加拿大鹅开始出租羽绒服 租借奢侈品生意要火?(组图)


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近日,奢侈羽绒服品牌加拿大鹅与英国奢侈品零售商 Selfridges 推出了一项租赁计划。用户可通过平台租赁加拿大鹅羽绒服以及由100%回收尼龙制成的背心和夹克。

在价格方面,使用这种租赁的方式,消费者最低仅花费55英镑(约合460元人民币)即可租用四天的背心穿,还可选择八天、十天和二十天等不同的时间周期。

除了瞄准英国消费者的冬季租赁市场之外,加拿大鹅在一份补充声明中还表示,合作将不止在冬季,会随着时间推移把其他季节的流行款式添加到租赁清单中,比如春天的雨衣和风衣,他们公司正在朝着“可持续性奢侈品”的定位发展。

奢侈品租赁不是新鲜事

其实,不止加拿大鹅羽绒服有租赁业务,香奈儿、爱马仕、古驰、迪奥等世界知名品牌的包包、饰品及手表等均可以通过租赁的方式来获取使用。

在国外,My Wardrobe HQ、Rent The Runway、Bag Borrow or Steal等平台都可以租赁奢侈品或设计师品牌的服装和包包。国内,则有如己悦己租包、百格等租赁平台。

在小红书上,也有不少博主PO出自己租赁名牌包包的街拍造型照片以及相关的链接,向粉丝进行推荐。此前,被媒体报道的“上海名媛群”等打肿脸充胖子的群体,也是通过拼单酒店套房、租赁奢侈品的方式来营造一种“名媛生活”的感觉。

目前,随着租赁业务的持续发展,在支付宝等更为大众的平台上,也有了相关服务。

“通过租包来实现大牌包包自由,真香!”从事金融行业的南宁市民刘女士尝试了租包。“租金最便宜的只要几元,还可以凭自己的征信免押金,感觉很不错。”刘女士说,“租包的花费小,可以经常更换不同的款式,满足不同场合和搭配的需求。”

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奢侈品出租赚不赚钱

值得注意的是,奢侈品租赁业务看起来是一种新的商业模式,却也有源可溯。

2010年前后,随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现,人们开始从互联网的无偿信息分享,走向以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的“共享经济”。

在这样的背景下,诞生了神州租车、哈罗单车等一系列各个细分赛道的新锐企业。并且,随着大众流量的不断扩容,这些企业也成为了各自领域的领头羊。

如今的奢侈品出租,也是共享经济的一种延伸和发展。对于品牌方来说,在销售遇到挑战的时候,通过租赁方式帮助品牌拓展新客群和拉动营收,是一种联动更广泛消费群体的有效方式。

在发展历程上,从早期的线上租衣,到后来不断茁壮的包包、珠宝、手表等奢侈品出租业务,也说明了这种模式大大拓宽了奢侈品的触达边界,为业界和投资界所赏识。

在方式上,品牌商可以将自家的产品以供货的方式与租赁平台进行合作,让消费者通过平台进行租赁。当前,如巴宝莉、香奈儿、加拿大鹅等都是采用这种方式。

并且,巴宝莉不仅向平台提供了经典单品军装式风衣的租赁,还可以让顾客以相对较低的价格买下二手的服装。巴宝莉的负责人表示,“这样做的目的有两方面,一方面是为了减轻时尚消费的浪费,另一方面也是给大众另外一种消费时尚的方式。”

另外,也有平台专门与一些“富婆群体”合作,将私人的闲置包包等进行盘活,让“包租婆”们像对自己多余的房子收租那样,对自己闲置的包包进行投资获利。

成立于2015年的日本公司 Laxus就以这种方式斩获了数万会员。平台也在市场反应良好的情况下,获得了ANA、丸井百货、三井住友银行等大企业的投资,成为在线租包的佼佼者。

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奢侈品出租会成为未来主流?

那么,人们会从购买奢侈品变成只租奢侈品吗?从国内目前的消费情况来说,富裕阶层对奢侈品的偏爱和消费是当然存在的,在全球也是极具规模的购买市场。

另外,热爱包包、服装是大部分消费者的共性,很多白领及金领族群也是奢侈品品牌的爱好者。只是相比国外的派对、聚会文化,国内消费场景的缺乏,让国内的租赁拥趸并不够稳定,对平台流量的大规模发展有一定的局限。一些只是抱着尝新、猎奇心态的消费者在尝试服务后,就容易退出登录。

不过,随着90后、00后等年轻群体成为社会的消费主流,他们在心态上,一方面对于奢侈品不再抱有某种崇拜式情结,敢于大胆地将其日常化。

另一方面,在体验式消费方面,也愿意大胆尝试。并且,不少年轻人也崇尚绿色、环保的生活,对于总是要购买新品和丢弃旧品的方式,并不一定那么的认可。因此,在Z世代的群体环境中,奢侈品租赁更容易获得用户土壤。

当前,随着越来越多的奢侈品品牌开始延伸租赁业务,一些新晋平台也迎来了成长期。

数据显示,自2020年4月以来,在英国三次全国封锁,限制旅行和社交活动的情况下,英国奢侈品手袋租赁电商Cocoon的会员人数增长了超过200%,开云集团也在2021年宣布投资该平台。类似的,在2022年11月,总部位于纽约市的奢侈品配饰租赁转售平台Vivrelle,也对外宣布完成了3500万美元的B轮融资,成为又一匹黑马。

未来,随着奢侈品集团和品牌的不断扩容,作为价值发现和价值重估的部分,奢侈品的租赁将可能成为很多品牌的常规操作,大众群体也将有望通过租赁方式更多地接触奢侈品,使租赁成为产品销售外的另一增长曲线。

同时,一些在区域市场占据先发优势和流量运营优势的平台,也将成为人们追求美好生活品质时的又一选择。

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